V našem předchozím článku jsme se zabývali tím. Pět nejčastějších chyb, kterých se firmy dopouštějí během recese. Vaším úkolem jako strategického marketéra je však hledat strategické příležitosti pro vaše podnikání. Přemýšlet nestandardně a přicházet s nápady, které mohou vašemu podniku pomoci přežít recesi a růst. V tomto článku se zabýváme nejperspektivnějšími odvětvími a oblastmi podnikání, které podle našeho názoru mohou vašemu podnikání pomoci k prosperitě.
Elektronické obchodování
Pokud jste firma prodávající fyzické zboží, pevně doufáme, že se nespoléháte pouze na kamenné obchody. Již před krizí zažíval elektronický obchod dlouhodobý rozmach a stával se oblíbeným u zákazníků téměř ve všech odvětvích. Se současnou výlukou již e-commerce není preferovaným prodejním kanálem, ale jediným!
I když nyní nemáte e-shop, existuje spousta příležitostí, jak si ho během několika dní vytvořit. Můžete využít systémy, jako je např. Shopify nebo se zapojit do oborově specifické platformy pro elektronické obchodování (jako je česká platforma NakupBezpecne pro obchody na rohu).
A konečně, pokud pro váš obor neexistuje žádná platforma elektronického obchodování, přemýšlejte, jak ji vytvořit. Možná se nevyplatí konkurovat ostatním společnostem ve vašem oboru. Místo toho využijte své znalosti oboru, navažte spolupráci s technologickou společností a vytvořte platformu pro elektronické obchodování. Pak ji poskytněte svým konkurentům a vydělejte na nich.
Telekomunikace a práce na dálku
V současné době výluky se lidé při komunikaci se svými rodinami, přáteli, kolegy a obchodními partnery do značné míry spoléhají na telekomunikace. I v následné recesi budou služební cesty omezeny kvůli jejich nákladnosti (a zdravotním rizikům). Proto jsou telco a práce na dálku připraveny na období růstu. Skvělým příkladem je současný prudký nárůst mobilních sítí a také nástrojů, jako jsou Teams, Zoom, Slack a další.
V závislosti na typu podnikání můžete:
- vymýšlet způsoby, jak poskytovat své obchodní služby klientům prostřednictvím internetu. (např. konzultace na dálku, řízené používání předem zaslaných materiálů, online konference a kulaté stoly).
- vytvořit nabídka vašeho produktu speciálně pro telco společnosti a přepněte sem své úsilí o generování potenciálních zákazníků (např. webinář o používání vašeho softwaru společnostmi Telco).
- využít jejich obchodní nárůst a nabídnout obchodní partnerství, s využitím výhod vašeho produktu a jejich dosahu. Společnosti zabývající se telekomunikačními službami / vzdálenou prací se budou snažit maximalizovat své příjmy a zisk plynulým rozšiřováním svého produktového portfolia.
Pro vaši informaci: Naše řešení Oppido je ideálním příkladem produktu vhodného pro práci na dálku v současné krizi. Jeho jedinečná struktura umožňuje marketérům omezit telefonní hovory a chaty, aniž by přišli o stále důležitý tok informací.
Doprava
Podobně jako v případě telco se v současné době daří i dopravě. V tomto případě však hovoříme o přepravě zboží a materiálu, nikoliv osob (odvětví, které bude nyní upadat). Ať už mluvíme o přeshraničním doručování zboží na dlouhé vzdálenosti, nebo o doručování produktů na poslední míli ve městě (zakoupených v různých e-shopech nebo restauracích), doprava bude vzkvétat.
Skvělým příkladem využití tohoto trendu ve váš prospěch je český dopravní start-up. Liftago. Jejich původní podnikání, osobní přeprava podobná taxislužbě, se přes noc rozpadlo. Dokázali se ale rychle transformovat na 90minutové doručování zboží z největšího českého e-shopu s elektronikou. Alza. Skvělý příklad využití vašich dovedností, zkušeností a zdrojů pro nový trh!
Zdravotní péče
Zdravotnictví (zejména zdravotní péče na předpis a léky, které se neproplácejí) je obecně velmi odolné vůči recesi. V současné krizi se však lidé budou na léky spoléhat ještě více než dříve. Spolu s celkovým nedostatkem personálu v nemocnicích. Výsledkem je silná poptávka po službách a produktech! Obrovské možnosti vidíme v telemedicíně, novém výzkumu, strojovém učení/AI/velkých datech v medicíně, ale také v materiálech, lepších organizačních a komunikačních nástrojích a automatizaci.
Skvělým příkladem služby, která bude nyní důležitější než kdy jindy, je Mindpax.me digitální služba pro psychiatrické pacienty. Využívají digitální technologie a ML, aby zvýšily komfort pacientů, snížily pracovní zátěž lékařů a ušetřily peníze pojišťovnám.
Vzdělávání na dálku
Jste rodič s dítětem, které se v současné době učí doma? Pak vám to asi nemusím dále vysvětlovat. Vzdálená výuka však není jen pro děti. Jsou to univerzity, profesní rozvoj, starší lidé. Žijeme v ekonomice založené na znalostech/dovednostech a každý je nucen se neustále učit novým dovednostem. Toho můžete snadno využít ve svůj prospěch (sdílením dovedností, které máte, můžete přilákat nové zákazníky nebo přímo vydělat).
Veřejný sektor / státní správa
Na tom, proč jsme se rozhodli do tohoto seznamu zařadit veřejný sektor, se podílí několik faktorů:
- Stále rostoucí ekonomika, jejíž růst se náhle zastavil, nutí vlády změnit svůj přístup a stát se pružnějšími.
- Vzhledem k nadcházející recesi chtějí a musí vlády podporovat podniky. Raději tak učiní nákupem služeb, které jim pomohou, než poskytováním podpory.
- Dlouhodobé technologické trendy (např. Průmysl 4.0) a společenské změny (způsobené koronavirem) přinesou potřebu nových řešení -> nové informační systémy, komunikační nástroje, analýzy, outsourcované služby, které zvýší efektivitu veřejného sektoru...
Co si o nich myslíte? Vidíte v nich příležitosti pro své podnikání? Nebo přemýšlíte o jiných oblastech? Podělte se s námi o své myšlenky v komentářích níže. V našem příštím článku si představíme proces marketingového designového myšlení, který může marketérům pomoci rychle a úspěšně zavést změny.. Nezapomeňte se přihlásit k odběru našeho newsletteru, abyste o něj nepřišli!
Další informace:
English (UK) 
Čeština