Měli byste propustit svého CMO?

Tento článek je určen viceprezidentům pro prodej a generálním ředitelům B2B společností. Jste spokojeni s tím, jak pracují vaše marketingová oddělení? Jsou strategická oddělení vytvářející produktové nabídky, analyzující trh a realizující kampaně k získání prodejních kontaktů.? Nebo jsou to jen kreativní nákladová střediska, která organizují akce, tisknou vizitky a objednávají vánoční dárky? V tom případě. Čtěte dále. 

Marketing by neměl být definován pojmy jako sociální média, webové stránky, PPC, události nebo články na blogu. To jsou metody, kanály. Ve společnosti Oppido jsme přesvědčeni, že dobře fungující Marketingová oddělení B2B mají následující cíle:

1. Průběžně analyzovat a chápat problémy a potřeby klienta.
2. Definujte nabídky produktů, které tyto výzvy řeší.
3. Analyzujte konkurenci a definujte jedinečné prodejní body, kterými se odlišíte.
4. Provádění marketingových kampaní za účelem generování potenciálních zákazníků pro prodej.
5. Neustále vše analyzujte, opakujte, vytvářejte prototypy a zlepšujte.

Pokud to není případ vašeho marketingového týmu, je na čase. s tím něco udělat. Ne, nechceme, abyste propustili svůj marketingový tým. Jen jsme potřebovali honosný název, který by upoutal vaši pozornost. Chceme však, aby marketing opustil svou pověst odpadků z okamžitého uspokojení a vrátil se ke strategické slávě, kterou kdysi měl.

Můžete k tomu přispět i vy!

1. Promluvte si se svým CMO a řekněte mu, že chcete něco změnit. Chcete, aby hrály strategičtější roli. Chcete vytvořit úspěšný příběh. Pokud s tímto přístupem nesouhlasí, může jít samozřejmě o větší problém.

2. Definujte strategický proces v pěti krocích která vám i všem ostatním zajistí zodpovědnost za váš růst. Postup je následující:
   • Strategické, společné cíle mezi všemi odděleními pro růst.
   • Efektivní sledování rozpočtu a průběžné měření návratnosti investic.
   • Brainstorming nápadů od všech a společné stanovení priorit.
   • Vytváření prototypů kampaní. Začněte v malém. Pokud se to osvědčí, zvyšujte investice. Pokud ne, přestaňte.
   • Měsíčně, čtvrtletně a ročně recenze soustředit se na širší perspektivu.

Věříme, že důsledné dodržování tohoto režimu vás donutí opustit akce, které opíjejí vaše klienty a mají malou nebo žádnou přidanou hodnotu, a zaměřit se na aktivity s vysokou přidanou hodnotou, které si zákazníci oblíbí, na které budete vy i váš marketingový tým hrdí a které povedou k růstu vašeho podnikání. To je to, o co nám jde. Dejte nám prosím vědět, zda s ní souhlasíte, nebo ne. Napište přímo našemu generálnímu řediteli na adresu ivan.hruska@oppido.com.